Business Development manager | Value added sales

Je denkt misschien dat dit een rol is waarbij je met een catalogus onder de arm bij prospecten binnenstapt, bestellingen opneemt en zorgt dat alles netjes geleverd wordt. Zo heeft het jarenlang gewerkt. En zo werken veel bedrijven vandaag nog altijd.

Maar dat is niet waar deze rol over gaat.

ThyssenKrupp Materials Services vaart in België al bijna tien jaar een andere koers. Misschien ken je ons vooral als handelaar in gespecialiseerde metalen. Dat zijn we nog altijd. Alleen evolueren we vandaag bewust van enkel leverancier naar een service gedreven partner die zich diep in de supply chain en productieprocessen van klanten integreert.

Concreet betekent dat dit: wij zorgen ervoor dat onze klanten zich geen zorgen meer moeten maken over alles wat ze nodig hebben om hun productie draaiende te houden. In plaats van met meerdere leveranciers te werken, hebben ze één partner die mee nadenkt, processen overneemt en ervoor zorgt dat alles op het juiste moment beschikbaar is.

En in sommige gevallen gaan we nog een stap verder.

We helpen niet alleen organiseren en leveren, maar nemen ook effectief een stuk van het werk over. Denk aan het voorbereiden van materialen, het samenstellen van onderdelen of het uitwerken van toepassingen die specifiek voor die klant gemaakt zijn.

Geen standaardleveringen meer, maar oplossingen op maat.

Die aanpak werkt. De voorbije jaren zijn er sterke projecten gerealiseerd en hebben we bewezen dat dit model klopt. Alleen staan we nu op een kantelpunt. Vandaag komen er vanuit de groep middelen, focus en ambitie vrij om deze service-activiteiten versneld uit te bouwen. En daarom zoeken we jou.

Maar waarom zoeken we jou?

Als je hier start, kom je niet terecht in een verhaal dat zich nog moet bewijzen. Integendeel. De beweging richting service en maatwerk is in België al jaren geleden ingezet. Er zijn sterke projecten gebouwd en duurzame klantrelaties opgezet.

Precies daardoor zit het commerciële team vandaag aan zijn limiet. De bestaande klanten vragen aandacht, opvolging en expertise.  Alleen blijft er te weinig ruimte over om actief nieuwe opportuniteiten te creëren. Dat is waar jij het verschil maakt.

Jij gaat de markt in, opent gesprekken en haalt klanten binnen waar we echt impact kunnen maken. Niet door iets te verkopen dat al bestaat, maar door samen met de klant iets te creëren dat er nog niet is.

Hoe pak je deze rol aan?

Je vertrekt hier niet vanuit marketing qualified leads. Je krijgt geen lijst die je gewoon moet afwerken en er ligt geen pipeline klaar. Maar je start ook niet van nul.

Er is al veel opgebouwd. Er zijn inzichten en duidelijke sectoren waar deze aanpak werkt. Denk aan agriculture, renewable energy en maakbedrijven waar supply chains onder druk staan of waar capaciteitsproblemen in de productieafdeling spelen. Dat is je vertrekpunt.

Wat je daarmee doet, ligt volledig bij jou.

Je gaat zelf de markt in, legt contacten en leert snel inschatten waar er echte opportuniteiten zitten. Dat eerste stuk is cruciaal: kunnen aanvoelen of een traject de moeite waard is. Als dat er is, begint het echte werk.

Je brengt intern de juiste mensen samen en bouwt met hen een oplossing die commercieel én operationeel klopt. Je werkt voorstellen uit, stemt af rond prijs en aanpak en begeleidt het traject tot een samenwerking. Dat vraagt tijd.

Trajecten lopen vaak over meerdere maanden, soms tot een jaar. Maar het zijn geen kleine deals. Je werkt aan grotere projecten met klanten waar je echt impact maakt.

De verwachting is duidelijk: een beperkt aantal nieuwe klanten binnenhalen per jaar, maar elk met substantieel volume en een duidelijke bijdrage aan de groei.

Is dit jouw terrein?

Als je elke week een deal nodig hebt om gemotiveerd te blijven, ga je hier gefrustreerd raken. De trajecten zijn complexer en vragen geduld.

Ook als je liever werkt met duidelijke producten en voorspelbare processen, ga je hier minder tot je recht komen.

Maar als je energie krijgt van het onbekende, dan begint het hier interessant te worden. Als je het uitdagend vindt om binnen te stappen zonder exact te weten wat je gaat verkopen, maar wel met de overtuiging dat er een opportuniteit zit.

Als je graag analyseert, verbanden legt en samen met anderen oplossingen bouwt die vandaag nog niet bestaan. Dan zit je hier op je terrein.

Dit is geen rol waarin je volgt wat er al ligt maar waarin je creëert wat er nog niet is.

Wat mag je verwachten?

Wat deze rol uniek maakt, is de context waarin je ze uitoefent. Op papier stap je binnen in een multinational. ThyssenKrupp is een naam die deuren opent en meteen geloofwaardigheid geeft bij klanten. Maar in de praktijk voelt het anders.

Binnen Materials Services België werk je in een relatief kleine entiteit waar actief gebouwd wordt aan nieuwe services. De lijnen zijn kort, beslissingen worden snel genomen en opportuniteiten worden effectief opgepakt.

Dat geeft een dynamiek die je eerder in een scale-up verwacht.

Tegelijk kan je terugvallen op de kracht van een internationale groep. Een netwerk van partners, leveranciers en expertise waardoor je oplossingen kan aanbieden die voor veel concurrenten simpelweg niet haalbaar zijn. Je combineert dus flexibiliteit en creativiteit met schaal en slagkracht. En net die combinatie maakt deze rol zo interessant.

‍