Sales Manager | Key Account Manager | TICC-sector

Een markt met ingebouwde vraag en onbenut potentieel

De diensten van ONZE KLANT raken de kern van hoe bedrijven veilig en continu kunnen blijven draaien. Ze maken risico’s zichtbaar nog vóór ze zich stellen of het nu gaat om brandpreventie of het veilig gebruik van installaties en hijswerktuigen.

Omdat veel van deze keuringen wettelijk verplicht zijn, is de vraag er altijd geweest. Alleen werd die tot vandaag zelden actief ontwikkeld. Er werd gereageerd wanneer een klant zich meldde, niet gestuurd op waar de echte opportuniteiten lagen.

Daardoor blijft vandaag nog veel potentieel onder de radar. Klanten kennen slechts een deel van het aanbod, opportuniteiten worden niet benut en bedrijven zijn zich soms niet eens bewust van de risico’s die ze lopen.

Dat is jouw uitgangspositie. Je start niet van nul, maar bouwt verder op een bestaande klantenbasis waar vertrouwen al aanwezig is en waar nog veel waarde te ontwikkelen valt voor wie ze ziet en ernaar handelt.

Aansturen van een team met drive en groeipotentieel

Recent zijn er drie Business Development Managers gestart. Profielen met energie, ambitie en een duidelijke goesting om te presteren. Ze staan aan het begin van hun traject en brengen een sterke basis mee, maar zoeken nog naar houvast om die energie consistent om te zetten in resultaat.

Daar ligt een belangrijk opdracht van jou. Door hen structuur, methodologie en richting te geven, maak je van individuele drive een werkend geheel. Geen tijdelijke pieken, maar duurzame groei die herhaalbaar wordt. Dat is waar je als Sales Manager het verschil maakt.

Structuur als versneller van resultaat

De opdracht ligt niet in louter jouw team méér laten doen, maar vooral in gericht actie ondernemen en efficiënt zijn. Door hen te leren hoe ze prospectie doelgericht aanpakken, opportuniteiten gestructureerd opbouwen en opvolging consequent  organiseren, ontstaat er voor hen overzicht en controle. Wat resulteert in meer controle en bijgevolg ook gemoedsrust.

Kortom, wat we graag willen zien is dat je het salesteam een methodologie bijbrengt waarmee resultaten geen toevalzijn, maar het gevolg van een aanpak die werkt. Dat is het verschil tussen losse prestaties en een salesorganisatie die schaalbaar groeit

Coaching met directe impact op omzet

De grootste winst zit in begrijpen hoe jouw sales team handelt op het moment dat een beslissing moet vallen. En of ze vanaf het eerste contact toewerken naar een overeenkomst.

Waarde moet scherp geformuleerd worden, en als Bu development manager moet je goed leren aanvoelen wanneer een deal rijp is en het gesprek op het juiste moment durven afronden.

Dat soort ontwikkeling en coaching doe je niet vanop afstand. Je zit mee in het proces, in de gesprekken, in de realiteit van de klant. Daar stuur je bij, scherp je aan en maak je het verschil zichtbaar in wat tel aan het einde van de rit: afgesloten deals.

Beheer van key accounts als groeiversneller

Een van de sterkste troeven bij ONZE KLANT is de bestaande klantenportefeuille. Daar zitten vaak zeer grote bedrijven in die al jaren klant zijn, maar nooit echt actief commercieel zijn opgevolgd. Wie vertrouwd is met de 80/20-regel, ziet meteen waar het potentieel zit.

Het gaat om klanten met een sterke relatie, een bewezen samenwerking en een duidelijk vertrouwen in de organisatie. Tegelijk is er nog aanzienlijke groeimarge. Door relaties verder uit te bouwen, stakeholders beter te begrijpen en opportuniteiten actief te ontwikkelen, kan bestaande omzet systematisch groeien.

Dat maakt deze rol bijzonder krachtig. Je combineert het genereren van nieuwe business met het verdiepen en uitbreiden van waarde bij klanten die er vandaag al zijn.

Verkoop in een omgeving met impact waar wat je aanbiedt een must-have is

De gesprekken die je voert, gaan verder dan een product of dienst. Je werkt met organisaties waar technische beslissingen directe impact hebben op veiligheid en waar compliance bepalend is voor de continuïteit van hun werking.

Binnen die context heb je te maken met verschillende stakeholders, elk met hun eigen prioriteiten en perspectieven. Dat vraagt inzicht in hoe beslissingen tot stand komen en wat voor elke partij relevant is.

Succesvolle sales betekent dat je die complexiteit begrijpt en vertaalt naar heldere keuzes voor de klant.

Wat maakt deze rol zo uniek?

Wat deze rol uniek maakt, is de combinatie van directe commerciële impact en het opbouwen van een duurzame structuur. Je werkt niet binnen een vast kader, maar helpt het kader mee vorm te geven terwijl je tegelijk resultaten neerzet.

Er is al veel aanwezig: duidelijke marktinzichten, uitgewerkte marketinginitiatieven en een eerste commercieel team dat klaarstaat om te groeien. Wat vandaag nodig is, is samenhang en richting. Jij brengt die en zorgt ervoor dat inspanningen ook effectief leiden tot consistente resultaten.

Tegelijk is dit een moment bij uitstek om in te stappen. ONZE KLANT staat aan het begin van een nieuw hoofdstuk binnen een ambiteuze Group, waar sterk ingezet wordt op groei en professionalisering. Voor iemand die verantwoordelijkheid neemt en hier als ondernemer mee zijn schouders onder zet, ligt er een duidelijk toekomst- en groeipad binnen de organisatie.

Voor wie is dit?

Deze rol is gemaakt voor iemand die energie haalt uit het neerzetten van sterke commerciële resultaten. Iemand die gestructureerd en doordacht werkt, maar tegelijk zelf actief in sales wil blijven staan. Je begrijpt hoe deals tot stand komen en je haalt voldoening uit het beter maken van mensen rond jou  niet in theorie, maar in de praktijk.

Tegelijk zie je hier meer dan een volgende stap. Je ziet de kans om mee richting te geven aan hoe een salesorganisatie eruitziet en werkt. Niet alleen uitvoeren, maar mee bepalen. Voor wie die ambitie heeft, ligt hier een rol waarin je heel veel impact kan maken en iets realiseren dat een referentiepunt in jouw carrière kan worden.