Centric | Business Development Manager | BITS

‍Wat als je geen IT-oplossingen verkoopt, maar bedrijfsrisico’s elimineert?

De meeste KMO’s functioneren vandaag op IT-infrastructuren die kwetsbaarder zijn dan ze denken.
Verouderde systemen, onvoldoende beveiliging en een gebrek aan continuïteitsplanning vormen geen zichtbare problemen tot het misloopt.

Binnen Centric’s Business IT Solutions is de rol van Business Development Manager precies daar gepositioneerd:
niet als leverancier van technologie, maar als adviseur die risico’s identificeert, structureert en vertaalt naar oplossingen die de continuïteit van een onderneming beschermen.

De rol: business development in zijn zuiverste vorm

Deze functie draait niet rond het beheren van bestaande klanten of het opvolgen van inbound leads.
Ze begint bij het creëren van opportuniteiten.

Je richt je op KMO’s in België en opent gesprekken op directieniveau met zaakvoerders en IT-managers die vaak nog geen volledig zicht hebben op hun IT-risico’s.

Je rol bestaat erin om:

• latent aanwezige risico’s zichtbaar te maken (cybersecurity, hosting, continuïteit);
• complexe IT-vraagstukken te structureren tot begrijpbare businesscases;
• en deze te vertalen naar concrete oplossingen met directe impact op de werking van de klant.

Je bouwt en beheert je eigen pipeline, van eerste contact tot closing.
Voor kleinere trajecten neem je het volledige proces zelfstandig in handen.
Bij grotere projecten werk je samen met technische specialisten, maar blijf jij eindverantwoordelijk voor het commerciële traject.

Wat je verkoopt: zekerheid in plaats van technologie

Centric brengt expertise die traditioneel wordt ingezet bij grote ondernemingen naar de KMO-markt.

Dat vertaalt zich niet in standaardproducten, maar in:

• maatwerkoplossingen rond IT-infrastructuur en cybersecurity
• trajecten die meerdere maanden lopen en meerdere stakeholders betrekken
• oplossingen die rechtstreeks bijdragen aan risicobeperking en bedrijfscontinuïteit

Je verkoopt geen IT.
Je verkoopt stabiliteit, veiligheid en de zekerheid dat een bedrijf operationeel blijft.

De context: bouwen binnen een groeimodel

Business IT Solutions is een relatief jonge business unit binnen Centric, met een duidelijke ambitie:
het structureel uitbouwen van IT- en cybersecurity-oplossingen voor de KMO-markt.

Dat creëert een specifieke werkomgeving:

• de dynamiek van een scale-up, waar nog gebouwd wordt aan proposities en marktbenadering
• gecombineerd met de middelen, expertise en reputatie van een gevestigde internationale groep

Je werkt dus niet binnen een volledig vastgelegd kader, je helpt het mee vormgeven.

Wat deze rol vraagt

Deze positie vraagt een profiel dat zich comfortabel voelt in onduidelijkheid en complexiteit.

Je kan zelfstandig gesprekken voeren met zowel zaakvoerders als IT-verantwoordelijken,
en beschikt over voldoende inhoudelijke bagage om richting te geven aan het gesprek, onder meer rond:

• cybersecurity en risk management
• hosting en IT-infrastructuur
• modern workplace en digitale werkplekken

Belangrijker dan je exacte achtergrond is je vermogen om:

• commerciële gesprekken te leiden zonder vooraf bepaald script
• vertrouwen op te bouwen op C-level niveau
• en opportuniteiten te ontwikkelen die zich over langere tijd uitrollen

Voor wie dit relevant is en voor wie niet

Deze rol is minder geschikt als je:

• afhankelijk bent van inbound leads of marketing qualified leads
• vooral energie haalt uit korte salescycli of snelle SaaS-deals
• liever werkt binnen duidelijk afgelijnde proposities

Ze wordt net interessant als je:

• energie haalt uit prospectie en het openen van nieuwe gesprekken
• graag complexe trajecten opbouwt van nul
• en ownership neemt over de volledige salescyclus

Wat je krijgt

• een sleutelrol binnen een snelgroeiende business unit in IT en cybersecurity
• volledige autonomie in het uitbouwen van je pipeline en marktbenadering
• ondersteuning vanuit marketing (campagnes, events, leadgeneratie)
• samenwerking met gespecialiseerde technische teams
• en een commerciële rol met directe impact op de continuïteit van klanten

Kort samengevat:
Dit is een rol voor een Business Development Manager die niet reageert op vraag,
maar ze creëert en vertaalt naar oplossingen die er toe doen op het moment dat het er echt toe doet.