%20(1).png)
.jpg)
.jpg)
De job in het kort
Laat OCB 10% groeien in Oost - en West - Vlaanderen
OCB voert keuringen en inspecties uit waarmee bedrijven hun installaties veilig en in orde houden. We bestaan sinds 1962 en maken deel uit van Normec Group.
In Oost- en West-Vlaanderen ga jij ons marktaandeel verder uitbouwen.
Ja inderdaad dat is een uitdaging, maar je moet het niet alleen doen. Als je er tenminste voor kiest de missie te aanvaarden.
Jobomschrijving
Wat verwachten we van je als business developer?
Er liggen leads klaar om mee aan de slag te gaan. Jij legt contact en mag zelf autonoom je agenda beheren.
Tijdens die gesprekken probeer je vooral te begrijpen hoe een bedrijf zijn keuringen vandaag organiseert en waar de blinde vlekken zitten.
Denk niet dat ieder bedrijf perfect op de hoogte is van welke keuring wanneer precies dient te gebeuren.
We hebben gemerkt dat alleen al door actief aanwezig te zijn op het terrein je binnen de 3 maanden al een mooie pipeline opbouwt.Je volgt je dossiers op tot er een beslissing valt.
Dat kan soms heel snel gaan. Er hangt nog heel wat laaghangend fruit aan de bomen.
Na zes maanden zou je pipeline richting een half miljoen moeten evolueren. Dat weten we aan de hand van vergelijkbare regio's en klantenportefeuilles.
Na 9 maanden kan je zelfstandig jouw pipeline gevuld houden ook als er eens een paar weken wat minder leads zijn.
Hoe ondersteunen we jou als business developer?
Je krijgt een salesmanager die tijd maakt voor je en mee op het terrein staat. Elke week bespreek je je voortgang en lopende dossiers.
Je wordt ook begeleid tijdens field visits.
En als het nodig is komen we naast jou zitten om samen te bellen en de afspraken vast te krijgen.
Zo werk je aan echte situaties uit je eigen agenda en hoef je bij de start zeker nog niet op alles een antwoord te hebben.
De binnendienst helpt je om correcte offertes op te stellen. Voor technische vragen kun je terugvallen op de expertise binnen OCB.
Daardoor kun jij je concentreren op klanten spreken, kansen onderzoeken en samenwerkingen afsluiten.
De beschikbare leads en inzichten in de meest interessante segmenten geven je een vertrekpunt.
Je krijgt ook ruimte om mee te denken over onze commerciële aanpak. Wat je bij klanten hoort, helpt ons om onze boodschap, dienstverlening en samenwerking verder te verbeteren.
Hoe werken we samen bij OCB?
In je regio werk je nauw samen met de binnendienst, operations en de regiomanager. Je stemt af wat een klant nodig heeft en wat we kunnen waarmaken. Een nieuwe samenwerking moet commercieel én praktisch goed zitten.
Je organiseert zelf je agenda, binnen duidelijke afspraken over prioriteiten en resultaten. Er is wekelijks overleg met je salesmanager. We verwachten dat je open bent over wat goed loopt en waar je hulp nodig hebt.
Achter Normec Group zit private equity. Daar hoort een duidelijke groeiverwachting bij: 10%. Er wordt net daarom geïnvesteerd in mensen en middelen om die groei mogelijk te maken. Deze functie maakt daar deel van uit.
Dat betekent niet dat we je na drie maanden afschrijven als je nog niet op volle snelheid zit. Een regio leren kennen en klanten overtuigen kost tijd, zeker wanneer die al een leverancier hebben.
Als resultaten achterblijven, kijken we samen naar de oorzaken en wat er moet veranderen.
Welke ervaring helpt je hier?
Technische keuringen zijn verplicht. Dat is goed nieuws én slecht nieuws. Het goede nieuws: er is altijd een markt.
De uitdaging: bijna ieder bedrijf heeft vandaag al een leverancier en zolang alles goed loopt, zien ze weinig reden om te veranderen.
Tot er natuurlijk iets fout loopt!
In die zin kan je deze verkoop vergelijken met verzekeringen, payroll, preventie of andere diensten die bedrijven sowieso nodig hebben.
Je verkoopt niet aan iemand die niets heeft. Je moet een klant die vandaag al geholpen wordt, doen inzien waar het beter kan.
Daarom zoeken we niet noodzakelijk iemand met ervaring in technische keuringen.
Ervaring in een markt waar je bestaande gewoontes moet doorbreken, latent ongenoegen moet blootleggen en klanten een goede reden moet geven om te veranderen is relevanter.
Heb je al bewezen dat je in zo’n markt het marktaandeel van je werkgever kunt vergroten? Dan nemen we die ervaring mee in de verantwoordelijkheid en verloning die we afspreken.
Wat verdien je als business development manager?
Heb je al aantoonbaar marktaandeel gewonnen in een regio, met een dienst waarvoor klanten doorgaans al een leverancier hebben? Dan ligt het vaste salaris tussen €5.000 en €6.000 bruto per maand.
Daar komt bij het behalen van de afgesproken targets een bonus van drie bruto maandlonen bovenop.
Je krijgt ook een bedrijfswagen, laptop en maaltijdcheques. We bespreken het pakket en de targets vooraf, zodat je weet waar je aan begint.
Hoe solliciteer je?
We beginnen met je capaciteiten. Je hoeft ons niet eerst met een cv of diploma te overtuigen.
Binnen 24 uur na je sollicitatie ontvang je een uitnodiging voor een korte online test.
Zo kom je zelf meteen te weten op deze job iets voor jou zou kunnen zijn.
Wil je je eigen klantenbestand opbouwen en tegelijk beter worden in business development? Stel je kandidaat.
.jpg)
Werken bij
OCB
OCB is een erkend Belgisch keuringsorganisme en maakt sinds enkele jaren deel uit van een internationale groep. De organisatie ondersteunt zowel bedrijven als particulieren bij het voldoen aan wettelijke verplichtingen rond veiligheid en technische installaties. Dat gebeurt via controles en keuringen die niet alleen gericht zijn op conformiteit, maar ook op het voorkomen van risico’s en het waarborgen van veiligheid op lange termijn. De activiteiten van OCB zijn breed en technisch onderbouwd. Ze omvatten onder meer keuringen van elektrische installaties volgens het AREI, inclusief recente en toekomstige regelgeving rond toepassingen zoals batterijen en zonnepanelen. Daarnaast voert OCB controles uit op hef- en hijswerktuigen, drukapparatuur, brandveiligheid, gasinstallaties en persoonlijke beschermingsmiddelen. Op die manier zorgt OCB ervoor dat klanten niet alleen voldoen aan de geldende wetgeving, maar ook op een veilige en duurzame manier kunnen blijven werken.
.png)
.png)
.png)